Góc môi giới : Bí quyết thành công với các công cụ email marketing
- Sẽ không có chuyện bạn gửi bao nhiêu email sẽ đều nhận được bấy nhiêu phản hồi từ khách hàng. Đôi khi phải gửi hàng trăm, hàng ngàn mới kiếm được một khách hàng liên lạc lại. Vậy nên yếu tố kiên trì là rất quan trọng.
Mặc dù là một công cụ quen thuộc, tuy nhiên không phải dân sales hay môi giới bất động sản nào cũng biết cách sử dụng công cụ này một cách đúng và hiệu quả. Ở bài viết này, Mogi xin được chia sẻ một số sai lầm thường mắc phải khi sử dụng email marketing cũng những bước quan trọng để triển khai một chiến dịch email marketing thành công nhé.
Những sai lầm thường mắc phải với email marketing
- Chọn data không chất lượng (như mua đại trên mạng, copy hoặc xin qua quen biết,..) Những data này thường rất lộn xộn và thường không đúng tệp khách hàng mà bạn đang hướng đến => Chiến dịch gửi mail thất bại.
- Sử dụng phần mềm, ứng dụng không hiệu quả, dễ khiến mail dễ rơi vào mục spam, không đến được với khách hàng.
- Không chuẩn bị về nội dung email tốt, khiến khách hàng không hứng thú.
- Chỉ biết nhập data xong bấm nút gửi đồng loạt. Sau đó ngồi không chờ kết quả….
Để nắm bất kịp thời tình hình giá mua bán nhà đất hiện nay hãy đến với chúng tối. Nơi cập nhật các thông tìn về các nhà phố muốn mua bán nhà, hay thông tin mua bán nhà đất bình dương uy tín nhất hiện nay
Các bước để triển khai một chiến lược email marketing hiệu quả
Bước một : Lên kế hoạch cụ thể, bao gồm
- Ngân sách dự kiến (bao gồm những mục quan trọng như tiền đăng ký account – lời khuyên cho các môi giới bất động sản là nên sử dụng phần mềm có trả phí để tăng tính hiệu quả hơn so với miễn phí, tiền mua data, tiền thuê người viết nội dung,…)
- Khách hàng mục tiêu : Ở đây là những đặc điểm nhân khẩu học của đối tượng khách hàng phù hợp với những dự án bạn đang chạy bán như độ tuổi, tình trạng hôn nhân, sở thích, mức thu nhập, nghề nghiệp,…Từ đó bạn có thể chọn mua được những tệp data chính xác và chất lượng đúng yêu cầu => Tăng khả năng thành công
- Thời gian, timeline cụ thể, người phụ trách
Xem Thêm: Top 5 kinh nghiệm cho người muốn mở văn phòng nhà đất
Bước hai : Thu thập data
- Ưu tiên những đối tượng khách hàng cũ, khách hàng đã từng tham gia tư vấn,…
- Khách hàng mới từ data mua được, data của người quen, xin, trao đổi,…
Bước ba : Xây dựng nội dung trong email
- Nội dung trong email là một yếu tố quan trọng quyết định xem khách hàng có mở thư của bạn không? Có hứng thú đọc không? Từ đó sẽ có nhu cầu liên hệ với bạn.
- Tiêu đề nhàm chán sẽ khiến không ai muốn mở email của bạn.
- Nội dung mail cần cung cấp đầy đủ, ngắn gọn và rõ ràng những thông tin quan trọng về bất động sản. Đừng để khách hàng đọc xong email vẫn không có chút ấn tượng gì hay không có được thông tin họ cần.
- Bạn cần lưu ý, tìm hiểu một số quy tắc trong soạn thảo nội dung email để khi gửi không bị rơi vào thư spam.
- Bên cạnh nội dung text bình thường, bạn có thể sáng tạo, làm mới thêm về nội dung như hình ảnh inforgraphic, hình ảnh thực, video,…
Bước 4 : Lên lộ trình gửi theo kế hoạch, kiên trì và theo dõi, đánh giá kết quả
- Sẽ không có chuyện bạn gửi bao nhiêu email sẽ đều nhận được bấy nhiêu phản hồi từ khách hàng. Đôi khi phải gửi hàng trăm, hàng ngàn mới kiếm được một khách hàng liên lạc lại. Vậy nên yếu tố kiên trì là rất quan trọng.
- Bên cạnh việc gửi email theo lộ trình, kế hoạch đặt ra, bạn cũng phải thường xuyên theo dõi những chỉ số về hiệu quả của chiến dịch mình làm như tỉ lệ gửi thành công, tỉ lệ mở, tỉ lệ thoát,…Từ đó sẽ có những quyết định điều chỉnh hợp lý để hiệu quả hơn.
Cùng Danh Mục :
Nội Dung Khác
